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家電銷售自我評價

時間:2018-01-27 自我評價 我要投稿

  導語:作為一名優秀的家電銷售工作人員,在完成工作之后寫好自我評價真的很重要的,以下是小編為大家整理的家電銷售自我評價,歡迎大家閱讀與借鑒!

  家電銷售自我評價(1)

  前幾天還在QQ空間里大大咧咧的說我搞定了一個47寸的大彩電,隨知還沒有三天就退貨了,原因很簡單,不支持我家里的移動寬帶網絡,只支持電信寬帶,讓我納悶連創維電視技術居然被電信網絡技術控制,憑什么我家移動4兆光纖寬帶就不能接入呢?

  搬新家,一直打算買個冰箱和彩電及筆記本電腦,但在這一購買過程中并不順利,很讓人疲憊,究其原因還是這些奸商惹得禍,所有寫下幾點我的心得體會,僅供大家日后再購買家庭過程中參考參考,避免許多購買的糾紛和彎路。

  五一前夕,父母大興大發,說一輩子沒有用上什么好家電,手腳也不靈活了,就像買一臺彩電和洗衣機及冰箱。在一家家電商場,他們哪有識別能力,不像我們還可以再網上查查型號,看看消費者反饋的口碑,就稀里糊涂的被導購灌輸一番買下這三臺電器。出問題了,等送貨拆封發現洗衣機到處有臟的印跡和刮痕,很明顯是返修和樣機,暈,就算是樣機得有樣機的價格。開始送貨的時候說的好好的晚幾天,倉庫沒貨需要等幾天調貨來,還說的我們暖和和,至少這臺洗衣機應該是很翹賣的,可等了幾天還是個樣機禍,家電商居然還承認,所自己管理導購人員不力,這話不說,樣機至少得有樣機的價格吧,怎么得實話說我們還心里舒服,心想花了4000多元買臺一輩子享受下的高科技洗衣機,居然還是舊貨,欺騙調新貨了,這不是坑人,咱心里都不痛快。叫他們換機子,說這臺機子已經下市不生產下市了,暈,怎么是這樣呢?難道導購一開始就看中了老人家好欺騙就故意把下市的機子且是最后一臺推銷給他們嗎?還揚揚自喜的說是俏貨,嗨......

  陷阱1 下市貨說成新貨 送貨送樣機 打掩護說晚幾天送貨調新貨 轉移消費者心里意識

  后來因為自己搬家需要買幾樣像樣的家電,就選購了一臺創維47寸的3D網絡電視,可在使用過程中就出現了開始這篇文章已開頭出現的問題嗨.......

  陷阱2 有些家電部支持網絡技術居然說支持網絡技術,或者搞技術壟斷,以為銷量出去就好了.........

  買了臺冰箱,同樣的海爾品牌兩個不同商場的還價徹底后的價格居然有1000,后來商家老板對比確實存在這樣的問題,暈,為什么品牌家電的價格懸殊這么大,糊弄百姓..... 陷阱3 就算是品牌家電,價格也可懸殊很多,懸殊的嚇人........

  忙,以后又機會接著敘述.........

  家電銷售自我評價(2)

  來XXX電器公司入職已有二個多月,經由過程這段時刻對各部門、各分店的深切相識、雷同,對我司的成長創業史、企業文化、打點架構、軌制、運營模式等根基上有必然的相識,最重若是對公司過去年夜型促銷勾當方案及賣場打點資料的閱讀,對現階段地區市場內競爭對手的調研,并親自參預一系列促銷勾當的謀劃、監督及實行,根基上認清我司現階段市場競爭所處的環境及口角勢,家電銷售工作心得,F就本人入職以來的事項舉辦總結,同時對職內事項提出個人私家定見和提議:

  一、事項回首轉頭回想轉頭

  1、接連閱讀公司的種種文件和操縱規程,對公司的企業文化、構造架構、規章軌制、運營打點等舉辦進修及熟悉;并對本職事項的事項領域、操縱流程等舉辦深切相識。2、在短時刻內溶入本部門團隊中,并樂成的參預了本部門種種促銷勾當的謀劃、監督及實行事項,如:創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋勾當;賀司慶、慶國慶勾當;新塘店新裝起程;國美重開應對勾當等。

  3、在勾當實行時期,深切各分店相識勾當進程及下場,對地區競爭對手舉辦查詢拜訪剖析,針對對手同期內的促銷計策,實時反饋信息;并參預了湯總為首的營銷部、采購部、分店認真人的應對集會,提出個人私家提議。

  4、清算各分店國慶時期促銷勾當的各項數據、圖片及在實行中的亮點與不敷等相干資料,對賀司慶、慶國慶勾當從籌辦——實行——后段跟進等事變舉辦周全、詳細、形象化的總結,獲得相干率領及同事的認可。

  5、在促銷勾其時期字幕廣告建造上,我提議極年夜的授與三維動畫下場,活躍的浮現我司的促銷內容及上風,給以了不美觀眾及斲喪者對家家樂一種新的認知不美觀;在各項宣傳物資計劃上,我也給以不少的立異及提議,使畫面越發美不美觀、活躍,吸人眼球,更好的通報我司的企業形象及勾當內容,心得體會《家電銷售工作心得》。

  6、經由過程對公司過去各項廣告制浸染度的查察,并對現階段廣告建造市場查詢拜訪及取證,從頭擬定宣傳廣告及促銷物資建造價值,極年夜的節制了宣傳建造本錢,在必然程度上為公司節約開支。

  7、對賣場內外空氣營造及導購員形象塑造提出相干提議。如:對付日新新的場外舞臺機關舉辦調解,使其更能搶眼,吸惹人流;提議新塘店賣場內五個舊的形象牌舉辦翻新建造,進步賣場環境,更能通報新塘店重束裝修后的“全新形象、全新定位、精心處事”的定位。

  8、清算我司原有企業專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,聯絡我司現階段廣告訴求,從頭改削調解,在盡年夜概通報我司的策劃理念及員工精神面容,強化我司的優質處事、全程無憂的條件下擬定了新的提案,而且在原有價值下低落建造本錢。

  9、為了進一步更好、更有效、更低本錢的宣傳我司企業形象及各項促銷政策,晉升我司著名度及商品銷量,優化市場競爭力,經由過程對地區市場各項宣傳推廣路過查詢拜訪剖析,在湯總的引導下,撰寫了《公交媒體投放提案》,并積極的與公交車公司和-諧,低落投放本錢。

  10、積極、當真的參予了公司構造的余世維教員的《職業經理人》、周嶸教員的《面迎面參謀式發賣》等課程培訓。并從中進修了不少打點及發賣常識,貫通出不少的原理,更年夜白企業的競爭力有一年夜部分來自常識的競爭、團隊協作的競爭。

  二、公司現階段市場環境剖析

  (一)地區外圍環境剖析: 外圍的家電連鎖年夜鱷步步迫臨,在一直的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等區域一直擴張,幾年夜巨擘的促銷、貶價、打造星級處事的炒作一浪高過一浪,掀起了一場又一場家電行業惡戰,對我司地區市場造成了很年夜的抨擊襲擊,對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑釁,迫使我們一直優化商品結構、調解價值定位和改進處事,在必然的程度上低落我司的毛利率,及支解了我司部分原有的市場份額。

  (二)地區市場環境剖析:

  1、荔城片區 好萬家:庖代銀精靈后,面對劇烈的市場競爭,一路頭采納在電視廣告、報

  紙、單張上投入較年夜的宣傳力度,雖對我司造成必然的抨擊襲擊,搶占了一部分市場份額,但跟著市場競爭的日間化,總體情形也不容樂不美觀,著名度、商品結構、同類商品價值、促銷計策、地輿位置等系列負面緣故起因導致好萬家人流量少,銷量也不見轉機,估量未來階段很難打開市場與我司抗衡。 金六合:從頭舉辦結閑談調解商品結構定位后,晉升了店面形象、改進了賣場空氣,增強了小家電、影音商品等系列上風,并加年夜在廣告方面的投放及建造,在必然程度上搶占了華農批臨近市場及部分屯子市常 亞偉華帝專賣店:以專營專業廚衛定位,以較厚實、時尚的廚衛商品和較公道、新鮮的機關,借助強勢的廚衛品牌和廠家資本,以快捷、完美的售后處事及亞偉燃氣的品牌積儲打開市場,得到了部分斲喪者的認同,搶占了一部分廚衛商品及其他小家電的據有率。 其他:大家樂操作超市的人流量及安寧的購物環境搶走了部分客源;新泰新空調則在工程機方面接連闡揚它的上風。

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